每年一进入2月、3月，粉红色的春日营销浪潮就会“卷土重来”，成为食品饮料产业的品牌主打。以季节限定为切入点，制造营造新鲜感，吸引消费者的注意力，并将流量转化为销量和品牌忠诚度，已然成为了各大消费品牌的基本操作。

　　季节限定的营销方式在食品饮料行业尤为明显。基于不同的季节，不同的时令，食品原材料也会有各自的“旺季”和“淡季”。而在这一旺一淡的两季交叠之间，存在着极大的品牌营销空间。

　　如今，春日已悄然来临，全新包装，限定口味，联名周边等营销手段就像雨后春笋一样出现在市场中。在花样翻新的营销竞技场中，元气森林抓住春日季节时机，启动系列活动打造春日营销，在饮料市场中争得一席之地。

　　为争夺春日营销时机，饮料市场风起云涌

　　随着春季的到来，各大饮料品牌都在积极准备春季限定营销活动，争夺消费者的眼球和市场份额。饮料市场的竞争异常激烈，不少品牌纷纷推出了各自的春季营销产品，旨在打造其独特的品牌记忆点，摆脱这波“限定潮”中的同质化困境。例如，伊利推出了其春季品牌短片《不负春日，伊起出发》，星巴克推出全新樱花系列产品周边，瑞星咖啡的网红单品“珞珈樱花拿铁”也宣布回归菜单。

　　各大品牌的产品上新和曾经的爆款回归都受到了消费者的广泛关注，如何打破人们对“春日限定”的定式想象成为此次营销之战的制胜关键。因季节限定营销具备像“快闪”一样“来得快，去得也快”的特性，品牌在打造季节限定的时候只需要创造新鲜感，不需要品牌底蕴作为支撑。这种模式在发挥空间大，即时性强，收益快的同时，也存在着无法持续固粉，与用户生活和品牌整体形象脱节的问题。

　　而元气森林以其完整的品牌故事，以及多渠道的营销方式，率先找到了让季节限定与公司形象绑定，在吸引消费者的同时完成了将限定产品转化为消费者的日常必需产品的转化，因而使其网红单品气泡水成功在春日营销的大浪中抢先“冒泡”。

　　元气森林如何在春日争先冒泡？

　　自进入2月起，元气森林就先于大部分三月才开始进行春日营销的饮料品牌，借着情人节的热度将自家爆款春日限定单品“樱花白葡萄口味气泡水”的回归提上了日程。

　　在本次营销宣传中，元气森林不仅延续了此前一贯的产品研发理念，充分考虑了年轻消费者的需求，保持了0糖、0脂、0卡的目标，还重点拓宽了产品饮用场景，提出了早A晚C的饮用时间段，迎合了年轻人的用餐习惯。

　　在推广方面，元气森林品牌通过多渠道、多形式的营销手段，将新品推向市场。通过社交媒体、线上平台以及线下打开等形式，元气森林将原本“横空出世”的限定产品渗透进了消费者的日常生活。为了打造成功的春季限定营销，元气森林饮料品牌采用了多种渠道进行资源整合，以达到更广泛的消费者群体。

　　近日元气森林在各大社交媒体平台发布樱花白葡萄饮料的相关春日话题、图片和短视频，让消费者对新品的外观和口感产生好奇，提高品牌知名度和曝光率。还利用其它线上渠道，如限时购物网站和电商平台等，推广限定款饮品，春日周边等商品，进一步刺激消费。其次，元气森林推出围绕“早A晚C”的线下跨城联动打卡活动，以吸引实体店消费者的注意力。此外，元气森林也与盒马鲜生合作，加入“盒马星耀大牌日”活动。元气森林希望通过在盒马鲜生门店布置专属展台，并提供试尝服务，将0糖0卡0脂的春日好滋味带到每一位盒马顾客的身边，与盒马鲜生联手带大家享受春日品质生活。

　　可以说，元气森林饮料品牌以“樱花白葡萄”为主题的春季限定营销，通过明确的目标、资源整合和多渠道宣传，成功吸引了年轻消费者的注意和购买欲望。这不仅为品牌带来了销售收益和用户口碑，也让消费者感受到了春日的“元气力量”。

　　元气森林营销持续升温，这个春日将如何“充满元气”？

　　截至目前，元气森林的春日营销已经取得了显著的成果。在抖音上，元气森林的曝光总量已经达到了12758万，小红书上的营销曝光总量也达到了3117万。此外，微博上的曝光量也高达1667万，而仅元气森林官方账号的总曝光量就超过了500万。

　　然而，元气森林此次的营销动作矩阵远不止于此。接下来，元气森林还将通过制造话题、线上线下联动等方式，进一步将更多的生活场景与其春日限定产品相绑定。例如，元气森林将针对樱花白葡萄口味气泡水，在不同平台不同渠道开展产品种草直播。同时，新品樱花白葡萄口味还将在小红书上与kol进行联名宣传，合作的kol还将到元气森林春日限定线下活动进行探店打卡。而元气森林微博官方账号也将通过微博线上春日出游征集等方式，进一步扩大产品曝光。元气森林还将借助健康理念宣传等手段，向更广泛的受众传递元气森林的品牌理念和产品特点。

　　毫无疑问，在如今内卷严重的食品饮料市场中，元气森林在此次“春日限定”的赛道中已抢占先机，其关键在于元气森林突破了限定类产品的场景局限性，成功通过整合资源，明确目标的方式将春日限定的流量与品牌形象进行了强绑定，实现了营销的持续升温和流量的不断转化。（李晶）