12月12日，习酒公司2022年全国经销商大会在习酒运营中心举行，这是习酒“搬家”后召开的首场全国性盛会。2021年，是习酒新发展规划的第一年，也是习酒销售业绩突破百亿后转型升级新征程的第一年。

　　在2022年全国经销商大会上，习酒公司党委委员、副总经理杨炜炜作《习酒公司2022年营销工作报告》。杨炜炜表示，2021年，习酒超额圆满完成了各项销售业绩指标和管理指标，推动了习酒营销工作再上新台阶。

　　杨炜炜介绍，2021年，营销团队秉承公司“高质量发展，大踏步前进”的发展要求，围绕“转型升级年，决胜中高端”的工作主线，以“做优品牌、做大市场、做强管控、做久服务”为重点，开展了诸多工作。

　　第一，在战略执行方面深入有效，营销架构逐步完善。2021年，营销团队始终坚持提质增效和中高端发展路线，不断推动营销体系转型升级，聚焦打造高端大单品，提升高端产品销售占比。

　　第二，在制度建设方面更加成熟，工作流程科学合规。2021年，销售公司与电商公司坚持党建工作与营销工作相融合，积极推动规章制度“废改立”，确保管理制度与时俱进。

　　第三，品牌影响不断增强，价值定位越来越高。习酒坚持走高端形象路线，持续赋予品牌高质量、高品位的内涵，推动习酒“高端的、文化的”品牌形象升级工程。与陈道明合作，塑造品牌“君子形象”；通过《君品谈》IP项目，用时代精神演绎中国文化的传承与创新；冠名合作读懂中国国际会议，参与品牌强国工程等。这些举措有效提升了习酒的品牌高度，强化了高端形象的价值定位。

　　第四，提质“瘦身”成效显著，高质量发展稳步推进。通过贯穿全年的调整，产品品牌更加向高端聚焦，价格体系也从源头上得到了稳定，实现了量价齐升。

　　第五，数字化运营初入正轨，管理成效逐步显现。在大数据营销方面，设计制作了习酒数据展示平台，将营销、分销、生产、会员、红包、物流等环节数据进行收集分析与运用，为公司营销政策的制定与执行提供了有效参考。同时，积极开展会员俱乐部活动，消费者信息化互动效果明显。

　　第六，消费培养持续不断，高端顾客明显新增。2021年，开展“习酒进名企”“君品·雅宴”“君品荟”“高尔夫主题赛事”等活动，通过各类体验活动与消费者互动，开发新顾客、提升现有顾客忠诚度，增强消费者粘性。此外，围绕君品习酒及习酒·窖藏1988大单品广泛开展小型品鉴会、主题品鉴沙龙和跨界消费者互动等活动，高端产品推广活动的实施，开发并转化了一大批高端消费群体，为习酒品牌高度拉升起到了基础性的作用。

　　展望2022年，习酒如何再开新局？杨炜炜表示，要秉承公司“高质量发展，大踏步前进”的要求，围绕“转型升级，决胜高端”的工作主线，守正创新、行稳致远。

　　为了完成2022年营销目标，杨炜炜表示要做好六个方面工作。一是加强营销队伍组织建设；二是弘扬君品文化，强化三品工程；三是推进体制改革，强化结构调整；四是坚持推进基础建设，精准构建营销网络；五是推进信息营销，提高营销质量；六是深入落实内控与风险管理。

　　2022年，是习酒实现第二个百亿梦想的关键年，习酒将全力实现营业收入目标177亿元，省外市场销售占比超过75%，高端产品销售占比超过70%。（吴明）